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      【老陳開講】陳生:應對環境變化,你變我變,你不變我也變!
      來源:壹號食品微刊 | 作者:陳生 | 發布時間: 2018-11-06 | 4487 次瀏覽 | 分享到:


      我們面臨的商業環境每天都發生變化,未來,只有那些真正應勢而動,你變我變,你不變我也變,不斷改革改善的企業或組織,才能在市場競爭中勝出。 


      01


      兩年前,還是資本追逐對象的共享單車,轉眼成為了資本的棄兒;那個曾經號稱19年不關一家店”的商場傳奇大潤發,最終敗給了時代……

       

      整個商業環境都在變化,千萬不要以為自己有多強大,不要以為今天還沒有感受到壓力,等你感受到的時候,或許已經是雪崩式的了。含辛茹苦數十年,一眼望去換青天,正成為今天商業競爭環境的真實寫照。

       

      在市場競爭的大潮里,數以千萬計的企業不斷生生死死,在這個快速迭代的時代里,沒有一種模式可以長存,沒有一種競爭力能永恒,唯有不斷調整與外部環境的吻合度,應勢而變,才能適應這個社會,才能生存下去。

       

      一個真正優秀的企業,必須具備不斷創新調整,戰勝不確定性,戰勝困難的能力。

       

      02

       

      不久前,天地壹號發布了第三季度財報,數據顯示:公司前三季度實現營業收入較上年同期增長21.53%,凈利潤較上年同期增長23.71%。

       

      這個小眾品類,歷經20多年發展總算生存下來了,并有序布局全國市場,成為了中國飲料界一匹黑馬;但其成長之路并非一帆風順。

       

      1997年,借助陳醋兌雪碧佐餐刮起的狂風,中國第一款天地壹號陳醋飲料正式推向市場,僅僅10個月就賣斷貨了,我們在最正確的時間做了一件最正確的事情。

       

      但到了2001年,品牌創始借助的風力減弱,天地壹號的市場份額開始大幅度下跌,不少人建議我們干脆放棄它。

       

      我們選擇了堅持,并在市場進行了全新的探索與試點,及時地從渠道導向轉為消費者導向,建立起與消費者一對一、面對面的親密關系。

       

      事實證明,這一戰略成效顯著,后來,我們圍繞這套核心戰略不斷調整與創新,有效保證了天地壹號此后十多年持續穩健的增長。

       

      這兩年傳統農貿、商超斷崖式衰落,壹號食品遇到了一定的挑戰,盡管在業績上我們依然遙遙領先于后面的競爭對手,但如果不提前做出布局和調整,不探索找出新的路徑突圍,那明天將會更加艱難。

       

      關鍵時刻,創新與調整變得更有意義,我們重啟了在新零售與社區生鮮領域的戰略布局,慢慢摸索逐清晰了一條新的途徑,一個更廣闊的市場空間正在打開。

       

      03

       

      企業如此,組織與人同樣如此。

       

      每一位區域經理、團隊負責人、小組長,腦子里都應該有一個宏觀意識,有一個戰略,去思考日常工作中應該如何在每一個節點,不斷改革改善提升,更有效地刺激消費者,再困難前面也總有路,千萬不要給自己借口,否則我們就會不斷下滑,就可能被淘汰出局。

       

      沒有注定成功的金科玉律,任何戰略戰術都有他的時間性。應對環境的變化,我們做任何事情都必須面向未來。你變我變,順應時代的發展,你才有資格去這個大宴席里去搶占自己一席之地;你不變,或慢變,我也提前布局調整,才可能會甩開對手。

       

      兄弟姐妹們,大勢將至,未來己來,讓我們跟隨時代的步伐,不斷迭代,不斷進化,你變我變,你不變,我也變,去贏得更多的空間與未來。

       

       
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